2020年6月20日，醫(yī)療器械行業(yè)又一場大型展會(huì)宣布延期舉辦。受目前防疫形勢影響，體外診斷領(lǐng)域的大型展會(huì)CACLP延期至2020年8月21日召開，這是該展會(huì)今年以來的第二次延期。

　　在此之前，另一場大型醫(yī)療器械展會(huì)CMEF官方也發(fā)布消息，今年的春季展再次延期，甚至直接改到2020年10月19日至22日舉辦。

　　醫(yī)療器械行業(yè)的展會(huì)延期，已經(jīng)不是什么新鮮事，同樣的醫(yī)療器械很多細(xì)分領(lǐng)域的大型展會(huì)，在今年七八月份估計(jì)都辦不了了，具體延期到何時(shí)，還是要看疫情的發(fā)展。困境之下，醫(yī)療器械廠家的招商方式更加依賴線上渠道。

　　無論是做線上展會(huì)、線上圖文、視頻、直播產(chǎn)品推廣，最為關(guān)鍵的就是流量入口。和線下大型展會(huì)一樣，有人的地方才有成交。廠家的產(chǎn)品需要找到適合代理商，因?yàn)槊總€(gè)廠家都希望代理商能全身心的投入其產(chǎn)品的市場開發(fā)中。而代理商也非?？释业竭m配自己資源、能力的產(chǎn)品，能幫助自己更好賺錢的產(chǎn)品。但是，這個(gè)“適合”恰恰又是特別不容易做到。

　　過往，醫(yī)療器械展會(huì)是廠家和代理商交流的一個(gè)非常重要的平臺(tái)，因此大家會(huì)看到大小不同的展會(huì)密集召開，一家企業(yè)一年參加幾百場展會(huì)/會(huì)議是非常正常的，一次展會(huì)50+左右的意向代理商登記信息是常態(tài)，但是為了這50+的意向代理商，企業(yè)付出了展會(huì)場地費(fèi)、展臺(tái)搭建費(fèi)、人員投入、宣傳費(fèi)用、各種運(yùn)輸管理費(fèi)用等等，耗時(shí)耗力，當(dāng)然醫(yī)療器械企業(yè)也的確得到了相應(yīng)的品牌宣傳，社會(huì)關(guān)系的維護(hù)。但招商的綜合性價(jià)比不高。

　　而作為代理商，參加展會(huì)是一個(gè)找產(chǎn)品很好的途徑，可以和廠家的人員現(xiàn)場1對(duì)1溝通。但是參加展會(huì)的代理商需要從展會(huì)中搜集大量的資料，溝通、消化、吸收。偌大的展會(huì)，密集的展位，吵雜的環(huán)境，大量的溝通，再從溝通中篩選出自己認(rèn)為合適的產(chǎn)品，同樣不容易，并且效率不高。

　　有很多代理商遇到過這樣的困境，雖然找到了中意的產(chǎn)品，但是溝通下來卻發(fā)現(xiàn)自己運(yùn)營的區(qū)域已有代理商，讓自己花了時(shí)間卻沒有得到對(duì)應(yīng)的成效，這樣的例子比比皆是。從近三年參加展會(huì)的人數(shù)逐年降低的情況來看，對(duì)于企業(yè)和代理商而言，渠道的變革在所難免。

　　面對(duì)展會(huì)頻頻延期的情況，南京科進(jìn)實(shí)業(yè)有限公司主推網(wǎng)絡(luò)線上渠道來招商，通過SEO優(yōu)化、百度/360/搜狗競價(jià)、B2B平臺(tái)等各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，讓需要超聲骨密度儀、超聲經(jīng)顱多普勒血流分析儀的客戶，都能找到科進(jìn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)攜手共贏。